會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)成功參與第二法

對展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，企業(yè)中一般存在著(zhù)兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)與做法：有的中小企業(yè)，包括中國國內國際知名的大型公司企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)信息管理，常常倉促應戰，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)研究工作人員缺乏具有針對性教學(xué)目的，策劃組織尚停留在模仿發(fā)展階段，缺乏對自身文化品牌獨特設計風(fēng)格、獨特產(chǎn)品銷(xiāo)售行為方式等的深入分析研發(fā)與創(chuàng )新；另一類(lèi)企業(yè)則在展會(huì )參加前比較早的時(shí)間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃技術(shù)指導其工作的開(kāi)展，太原展會(huì )施工需要充分考慮到所有的戶(hù)外環(huán)境因素，但遺憾的是，制定的計劃與展會(huì )當時(shí)的背景、消費心理需求、社會(huì )主義潮流脫節，因而展會(huì )所產(chǎn)生的效果也就能夠大大打了折扣，太原展臺搭建能滿(mǎn)足政務(wù)接待、媒體展示、消費者體驗等需要花費一定心血的，究其根原，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題沒(méi)有充分發(fā)揮我們應有作用的主要影響因素集中在以下幾個(gè)重要方面：

1.缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃。面對眾多的展會(huì )，未能選擇合適的時(shí)機、恰當的營(yíng)銷(xiāo)策劃與企業(yè)展會(huì )相匹配，甚至倉促、盲目參與。

2.缺乏戰略規劃，只把展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)當成一個(gè)事務(wù)性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的？展覽會(huì )上的信息應該傳播給誰(shuí)？如何吸引展會(huì )的目標觀(guān)眾？如何贏(yíng)得對手的溝通？都沒(méi)有深入考慮過(guò)。

3.在展會(huì )的組織策劃過(guò)程中，企業(yè)內部的決策管理層與執行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通。導致他們對展會(huì )策劃、組織、目的的理解存在差異。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化，與展位搭建的風(fēng)格和活動(dòng)組織的方式是脫節的。

4.在制定預算時(shí)高估了展覽效應的收益，導致展覽投入與產(chǎn)出之間的比例失調。近來(lái)國內展會(huì )的一個(gè)不良現象就是相互攀比，展位建設、活動(dòng)組織盲目追求大，追求奢侈，而忽視了展會(huì )本身的效果。

會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點(diǎn)，這也是這些企業(yè)真正能在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮作用的原因。

展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的第一步就是可以根據自己公司的發(fā)展戰略規劃及營(yíng)銷(xiāo)管理目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求問(wèn)題進(jìn)行研究分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì )推廣，最后再從策劃的角度考慮社會(huì )資源如何出奇制勝。這是中國整體教學(xué)工作的一個(gè)國家基本思路。