金融危機下閱讀展覽的誤區

新年的展會(huì )季節即將到來(lái)，面對層出不窮的展會(huì )邀請，企業(yè)應該關(guān)注是否參展，能帶來(lái)什么樣的效益，如何利用展會(huì )傳播企業(yè)信息，如何與競爭對手競爭等等，太原展會(huì )施工需要充分考慮到所有的戶(hù)外環(huán)境因素，目前，許多企業(yè)在展覽營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅關(guān)注程度不夠，還存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面:

營(yíng)銷(xiāo)策劃被輕視，太原展館搭建上經(jīng)常用到的材料有很多種，近年來(lái)，一些企業(yè)對展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策劃有兩種完全不同的看法和做法:一些企業(yè)，包括國內一些知名大中型企業(yè)，在參加展會(huì )時(shí)仍然無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)模式，往往是倉促應戰，展會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對性，組織營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)尚停留在模仿階段，既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意，也沒(méi)有創(chuàng )新意識。一些知名品牌企業(yè)在參展時(shí)也缺乏品牌獨特的風(fēng)格、獨特的營(yíng)銷(xiāo)方案和有針對性的銷(xiāo)售主題。這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，大大降低了企業(yè)的市場(chǎng)知名度。

缺乏一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略和規劃。此類(lèi)技術(shù)企業(yè)在參加展會(huì )前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會(huì )的實(shí)際生活情況、消費心理需求、市場(chǎng)經(jīng)濟潮流脫節，因而參展效果較差，沒(méi)有能夠達到提高企業(yè)參展前雄心勃勃的目標。這一社會(huì )問(wèn)題的原因主要在于，企業(yè)不能僅僅將展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的工作人員作為研究一種事務(wù)性的工作態(tài)度對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何才能達到最有效展銷(xiāo)效果，未能及時(shí)進(jìn)行學(xué)習科學(xué)地分析和規劃。

不能與合作伙伴進(jìn)行良好的溝通。由于企業(yè)決策層和執行層以及企業(yè)與合作伙伴之間缺乏良好的溝通，對展會(huì )策劃的組織方式和目的認識存在偏差，參展商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或信息不暢通，銷(xiāo)售受阻，簽訂訂單和原有的差距較大的想法。在分析失敗原因時(shí)，這些企業(yè)總是抱怨外協(xié)公司或主辦方提供的展位和活動(dòng)計劃與品牌和產(chǎn)品不符，而且由于時(shí)間緊迫，幾乎不可能改變計劃，因此影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施和效益的提高。

對規模和奢華的追求導致了投入和產(chǎn)出的不協(xié)調。近年來(lái)，國內展會(huì )在展位建設和活動(dòng)組織上存在盲目追求規模和豪華的傾向，忽視了展會(huì )本身的表演效果。同時(shí)，在制定預算時(shí)，高估了會(huì )展效果的回報，造成參展投入與會(huì )展比例的不協(xié)調。