國際展會(huì )攬單訣竅

國際貿易展覽會(huì )，特別是一些規模最大的國際貿易展覽會(huì )，絕對是獲得高質(zhì)量訂單的好機會(huì )，關(guān)鍵是不要使用，太原展臺設計大體可以分為：1、主辦展覽會(huì )的公司，太原展館施工的流程是什么?2、承辦展覽的公司，為什么？

首先，參加展會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)都是一個(gè)檔次比較高的，也是有誠意做成買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)或者社會(huì )急需通過(guò)某種文化產(chǎn)品的。這種大的展會(huì )一般都收取一定數額不菲的費用，門(mén)票，住宿加上出差的時(shí)間，算起來(lái)在人力資源物力上的投入相當大，所以要不是想做成買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)也不會(huì )溜達到我們那里去。好多人在來(lái)之前就已經(jīng)有了購買(mǎi)行為意向和計劃，所以，如果學(xué)生各個(gè)管理方面進(jìn)行非常需要合適，甚至有人在會(huì )上就下了訂單（當然對于這種學(xué)習情況已經(jīng)不是為了很多）。

　　其次，很多具有國際性的展會(huì )用高會(huì )費和語(yǔ)言的門(mén)檻把很多企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟實(shí)力的小經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家擋在了門(mén)外，減少了同行間惡性市場(chǎng)競爭，盲目壓價(jià)的行為。這樣我們很多地區經(jīng)銷(xiāo)商也就自然不會(huì )象在國內的廣交會(huì )那樣有很多問(wèn)題比較壓價(jià)的機會(huì )，很多傳統經(jīng)銷(xiāo)商甚至他們也沒(méi)有到過(guò)一個(gè)中國，對價(jià)格的敏感信息程度還停留在跟學(xué)生自己對于國家的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分析比較的階段。 打個(gè)通俗的比方，就象釣魚(yú)，到了一些偏遠的很少需要有人去過(guò)的地方，魚(yú)多，又傻，當然也是容易有收獲。

那么，為什么許多中國企業(yè)收成不好呢? 原因有以下幾個(gè):

1、不專(zhuān)業(yè)。很多參展的具體人員在語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)方面存在缺陷， 外語(yǔ)好的專(zhuān)業(yè)不行，懂專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)難以交流。 外商談了半天，交流不到點(diǎn)子上，連當面溝通都有問(wèn)題，誰(shuí)知道回去以后會(huì )產(chǎn)生多大的障礙。這樣一來(lái)，外商下單子自然就不會(huì )那么痛快。經(jīng)?？吹接腥嗽谡箷?huì )上連比帶劃說(shuō)得對方一連茫然。 或者就是攤位上的幾個(gè)人一起東翻西找，對客商的一些問(wèn)題不能正確流利地進(jìn)行解答。外語(yǔ)是一方面，但是對于自己做的產(chǎn)品，一些基本的技術(shù)指標和參數都搞不明白，還要時(shí)時(shí)借助于資料就有點(diǎn)準備不夠充分了。

2、許多老板認為，在挑選出國參展的員工時(shí)，會(huì )說(shuō)一門(mén)外語(yǔ)就足夠了。找一些經(jīng)驗不多的應屆畢業(yè)生參加，薪水也很低，這些人肯定沒(méi)有積極性。如果老板不在身邊，有些人就會(huì )去放羊，甚至離開(kāi)自己的攤位去和其他公司的員工聊天。在展位張貼的廣告中看到了自己產(chǎn)品的用意，等待了很長(cháng)時(shí)間也看不到人，任何人代表展位打折的服務(wù)意識都是公司的。此外，有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員和沒(méi)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員無(wú)論是在態(tài)度上還是在服務(wù)意識上都不同，這一點(diǎn)對外貿易和國內貿易沒(méi)有本質(zhì)的區別。

　　解決的辦法：

作為戰士要提高自己的外語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)水平，與外商接觸要自然、大方、得體。